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一女战九男,结局竟然是这样!
作者:青岛经典展柜 信息来源:http://www.qdjdzg.com 点击:
        在几亿人的格斗场里,其他灯光全部暗下来,只有聚光灯把擂台照得雪亮。擂台之上共有十人,九男围一女。
        九个壮汉为何要围剿一个女人?他们是轮流上还是群殴?一女战九男,结局会如何呢?
        此女是董小姐,格力空调的当家人,空调界的教母。九男分成三帮,一帮是苏宁领着六大空调品牌,包含美的、海尔、海信、志高、奥克斯、长虹, 书写着“破格行动”的大旗猎猎作响,七人站在董小姐前面,来势汹汹,杀气腾腾;一方是苏州贝昂,身形瘦小,远远躲在董小姐背后,看样子是伺机而动;还有一方是雷教主,以互联网思维的七字诀纵横江湖,从年轻至今一直以两个大酒窝迷死人却不偿命,雷教主悠然站在一侧,袖手旁观的态度昭然若揭,毕竟和董小姐是珠海老乡,再说还有个胜券在握的十亿赌局没有兑现呢。
        事情的起因是董小姐在格力内部的最近一次讲话中,对国内各主流空调厂商逐一做了点评,炮轰美的空调“一晚一度电是虚假宣传”,称海尔伪造国家政府机关媒体、海信科龙已垮、志高没有出息,并表示要以价格战“清场”,要“通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉”。
        孰料,此番言论一字不少得传到江湖上,马上掀起了轩然大波。
        一开始,大家都还只想袖手旁观,或者仅限于两个人之间掐架。美的称“大姐,你玩你的,我做我的,咱们相见不如怀念”,海尔称“阿姨,不约,我们不约”,志高称“女侠,你继续演”。
        但苏宁的介入,让其他六大品牌空前团结,让各大品牌抛弃之前彼此的龌蹉,采取集体行动,一致向董小姐下战书。六大品牌的战书十分“高大上”,充分体现了集体智慧和力量,每个品牌攻击一个格力的要害。这份战书,创造了耐人寻味的“你行我行体”,与董明珠之前点评竞品针锋相对。美的的是:“做梦一统天下,你行!省电一晚一度,我行!”志高的是:“大姐站台,你行!大哥代言,我行!”海尔的是:“侵权盗版,你行!自主专利,我行!”海信的是:“变脸比火气,你行!变频拼冷静,我行!”奥克斯的是:要“高价产品玩假摔,你行!高质省钱真功夫,我行!”长虹的是:“十亿任性赌局,你行!十分军工品质,我行!”
        格力和苏宁,一个是生产制造商,一个是渠道销售商,应该只有共同利益,应是荣辱与共,利益攸关的关系。出现这种你死我活的竞争格局,出乎江湖意料。其实深究起来,双方战争并不意外。
        格力是自建销售渠道,有着全国最大的空调销售网络。并且格力与苏宁合作极为不愉快,格力产品甚至退出了苏宁渠道,并且与苏宁死敌国美在2014年3月签订了80亿元的年度销售协议。
        这次格力“清场”运动,苏宁靠边站,捞不到一毛钱好处。如此一来,苏宁牵头来应对格力清场运动,全在情理之中。并且,或许也只有苏宁发动“破格行动”,才能打破格力董明珠“清场”美梦,让苏宁和国内其他主流品牌突破“格力”价格战围剿。
        苏州贝昂本来和“破格行动”不沾边,看着灯光很亮,也过来露个脸,说董小姐耍了他,净化器的专利是剽窃的,于是也前来寻仇。此次跟着打酱油,无非就是想在江湖上出个名而已,乔布斯还说过一句名言呢,好的艺术家抄袭,伟大的艺术家剽窃,专利在我手里就是我的。
        这场决斗,表面看力量悬殊,仿佛董小姐败券在握,必惨遭蹂躏。但在我们青岛经典展柜看来,其实未必。
        首先,雷教主是一卖手机的,和空调风牛马不相及,之所以和董小姐结下梁子,只是因为一个10亿的赌局,除此之外并无前嫌,甚至有些惺惺相惜。再说,雷教主江湖盛名在董小姐之上,又是珠海老乡,如果出手必遭同乡耻笑。所以,雷教主是断然不会出手的。
        其次,贝昂的出发点是出名,不是搏命,也只有出现董小姐奄奄一息的情况,才会猛扑上去补上几刀,主动出击无异于螳螂挡车,以卵击石。所以,不分胜负,贝昂是不会出手的;当然,既然胜负已分,也就用贝昂不着出手了。贝昂此时此举,就是想浑水摸鱼。
        最重要的,六大品牌,表面看空前团结,其实也就是给苏宁面子,大多抱着打得过就打,打不过就跑的心思。并且,每个人的小算盘打得啪啪响,彼此勾心斗角。主要因为美的进商场明里暗里搞了很多小动作,不择手段,极力争取好最好的位置;最可恨的是,每次工程招标几乎都是美的出价最低,美的才是价格战的专家;每次促销,美的都剑走偏锋不按套路出牌。海尔海信两个大哥早就想把美的暴揍一顿,一直没有找到机会。如果打死董小姐,美的更难缠,还不知道如何打击异己呢。
        还有,董小姐36岁以单身母亲的形象进入格力,从销售员做起,立志将格力打造百年品牌,为追求核心技术锲而不舍,在空调行业树立起了一个标杆,开创了经销商打款提货的先河,带领格力一步一个脚印成长为一个国际性的企业,做了爷们做不了的事情,大家暗地里还是佩服得很。此次出征,主要是因为面子问题,让董小姐打在脸上了,不表示一下就是认怂了,所以只派几个喽啰前往,大将都没有派出来,更别说管理教父张瑞敏等大元帅们亲自出马了。这也是此次喊声大,雨点小的,不互揭家丑的原因。家丑谁没有?海尔早年曾经拖死了多少青岛以外的广告公司?2012年青岛美的一换人装修费用就打折,让多少广告公司一年努力打水漂了?还有曾经的创维电视淄博办事处,做展台换人不认账。苏宁胡乱收取各项费用,无情盘剥供货商,大家也只是敢怒不敢言而已,但私下里有能力的无不自建销售渠道。但是,格力和海信的信用还是上下游众口皆碑的。既然这些大家心知肚明,会真的把这样的董小姐往死里打?出手是肯定的,也不过是虚张声势,借苏宁狐假虎威一把,借机宣扬自己才是最终目的,毕竟汇集天下目光又不花银子的秀,不是每天都有的,甚至是打得越热闹越好。
        最后一点,也是最捉摸不定的一点。董小姐纵横江湖经年,肯定知道不打无把握之仗这个道理,之所以故意散播内部会议讲话,公然叫板各大门派,除了和性格有关,想必手里确实握有倚天剑、屠龙刀,当天下目光汇集之时,突然亮出。汽车能显示里程、总耗油量、实时耗油量,如果格力能让自己的空调显示耗能量、分贝大小、制冷制热速度,并且真的比其他品牌好;如果格力能证明自己的空调专利确实是最多的,如果格力能证明自己的性价比是最高的,其他品牌的战书岂不是自打耳光?如果真的这样,就是置于死地而后生,实在是太高明了;如果相反,就真的被围剿了,实在是太险了,是拿企业任性了一把。
        这场战斗估计会持续一年左右,大家也没有十三分钟结束战斗的想法。事件营销本来就是互联网营销的精髓,谁都希望热度持续下去,并且高潮不断,这样观众才一直围观起哄不散去。
        那么,结局会如何呢?我们青岛经典展柜大胆预测一下这一女战九男的结局。
        最大的输家是国美。曾经的带头大哥还在监狱里,这次国美完全在聚光灯之外,俨然家电圈外之人,间接成就了苏宁的带头大哥地位。国美从此在江湖越发式微和谦虚,苏宁越发强势和粗鲁,现在装修高价统配地毯,以后连展柜也一起天价统配了吧。
        第二输家是美的。假的真不了,真的假不了,本来想偷换概念营销,却被董小姐引入局中,然后在聚光灯下被董小姐扒了个精光,让观众看了个清清楚楚。
        最大的赢家是是格力。成功击退紧紧跟随的美的,同时成功得在把全世界的目光吸引过来的时候,真正展现了自己的竞争力。女皇就是就是女皇,先假装内部会议透露消息,果然造成一个女人被八个壮汉围攻的场面,在所有观众都捏了一把汗的时候,亮出了自己的杀手锏,一举击败最强敌人,吓退其他敌人,功成身不退。还有比这更高明的营销吗?
        第二赢家小米。小米一卖手机的,和空调八杆子打不着,却站在聚光灯最亮的地方,既免费看戏又成功秀了一把。雷教主确实高明,女皇也确实找了一片最肥的绿叶,并且每言必炮轰之,乐此不倦。
        第三赢家是苏州贝昂。真正站在风口的猪,没参与任何短兵相接,却完成了从默默无闻到一举扬名天下的逆袭,俨然净化器执牛耳者。
        第四赢家是海信。六大品牌只有海信明确说出来自己的产品卖点是变频冷静,其他品牌多是充满调侃,跟着带头大哥起哄,但是没有宣传出来自己的核心竞争力,会让观众误认为确实就没有核心竞争力。
        其他局外局内赢家,大家还能说出哪些?
        一女战九男,结局竟然是这样!
 

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